🌊 Die Strategie zur Schaffung eines eigenen Marktes

Hintergrund zu Blue Ocean

Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass du in einem Meer fischst, das so überfüllt ist, dass die Fische sich gegenseitig anrempeln (okay, Fische haben keine Ellbogen, aber du weißt, was ich meine)!?

Die Meisterdenker: W. Chan Kim und Renée Mauborgne. Diese beiden renommierten Professoren der INSEAD haben nicht nur eine Strategie entwickelt, sondern auch eine Bewegung in der Geschäftswelt ausgelöst. Ihr bahnbrechendes Buch "Blue Ocean Strategy", veröffentlicht im Jahr 2005, rückte den Fokus weg von überfüllten Märkten (roten Ozeanen) hin zu der Erschließung neuer, unerschlossener Marktsegmente - den blauen Ozeanen.

Der Kerngedanke: Anstatt sich im intensiven Wettbewerb zu verstricken, bei dem es oft nur um Preis und Marktanteil geht, sollten Unternehmen nach ungenutzten Möglichkeiten suchen. Indem sie neue Wertangebote schaffen, können sie sich von der Konkurrenz abheben und neue Märkte für sich gewinnen.

Einige Highlights der Blue Ocean Strategie:

1. Wertinnovation: Es geht nicht nur darum, anders zu sein, sondern auch darum, Mehrwert zu schaffen - für das Unternehmen und den Kunden.

2. Die vier Aktionen-Rahmen: Erhöhen, Reduzieren, Eliminieren und Schaffen. Diese vier Schritte helfen Unternehmen, ihre Angebote zu überdenken und neu zu gestalten.

3. Das Strategy Canvas: Ein visuelles Werkzeug, das den aktuellen Stand eines Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern abbildet und zeigt, wo Möglichkeiten für Blue Oceans liegen.

So springst du in den Blue Ocean

1/ 🧭 Markt-Navigation

• Trendspotting: Durchstöbere kreative Oasen wo deine Kollegen ihre Werke ausstellen, in meinem UI/UX Bereich wären das Plattformen wie Awwwards oder Dribbble.

• Technologie-Scanner: Lasse dich von Tech-Quellen wie The Verge oder TechCrunch inspirieren und versuche die neuesten Entwicklungen abzuchecken.

• Branchen-Insider: Vertiefe dein Wissen mit Magazinen oder Blogs.

Nach dem ersten Schritt hast du eine gute Übersicht des aktuellen Marktes erlangt.

2/ 🕵️‍♂️ Konkurrenz-Scanner

• Mitbewerber im Blick: Tauche in Pools wie Upwork oder Fiverr und finde heraus was beliebte Dienstleistungen sind.

• Nischen entdecken: Welche Dienstleistungs-Keywords dominieren das Feld? Schau dir den Google Keyword Planner oder Trends an.

• Wert-Messer: Untersuche Preis-Landschaften auf Marktplätzen wie Freelancermap oder Freelance.de.

Nach dem zweiten Schritt weißt du, was deine Konkurrenz für welchen Preis anbietet.

3/ 🎯 Zielgruppen-Radar

• Bedarfs-Erkennung: Nutze Umfrage-Tools wie SurveyMonkey und verbinde dich mit deiner Zielgruppe. Ziel ist es herauszufinden, was zukünftige Painpoints sein können.

• Stimmen aus der Community: Foren und LinkedIn-Gruppen sind dein Ohr am Puls.

• Verbindungs-Wege: Wo tauscht sich deine Zielgruppe aus? Viele Start-up-Visionäre schätzen die Tiefe von Medium und Indie Hackers.

Jetzt hast du herausgefunden, worüber sich deine Zielgruppe unterhält und welche Probleme sie aktuell haben.

4/ 🌊 Blue Ocean-Schnorcheln

• Wüsten entdecken: Halte Ausschau nach digitalen Dürregebieten, etwa bei Behörden oder NGOs.

• Neuland betreten: AR-Spiele oder IoT-Geräte, AI könnten das nächste großes Ding sein.

• Globale Aussichten: Surfe auf internationalen Freelancer-Wellen. Schaue nach was in anderen Ländern gerade aktuell ist und was davon nach Deutschland schwappen könnte.

Mache dir eine Übersicht aller Branchen, neuen Technologien und weltweiten Trends. Ziel ist es herauszufinden, was der nächste Trend sein wird und sich bereits jetzt dafür zu positionieren.

5/ 🛠 Baue deinen Blue Ocean

Füge jetzt das Wissen über den aktuellen Markt (1), deiner Konkurrenz (2), deiner Zielgruppe (3) und der nächsten Trends (4) zusammen.

Diese Fragestellungen helfen dir dabei:

• Gibt es bereits Trends, über die deine Zielgruppe spricht, für die es aber keine Dienstleistungen gibt?

• Gibt es Probleme bei der Zielgruppe, die durch neue Trends gelöst werden können?

• Gibt es im aktuellen Markt noch Bereiche die nicht abgedeckt sind?

• Wie würde sich die Zielgruppe erweitern, wenn es neue Technologien gibt?

• Wie wird der Markt zukünftig sein und worauf wird sich deine Konkurrenz spezialisieren?

Was kommt als Nächstes?

Nachdem du nun alle Möglichkeiten durchdacht hast, wirst du einige Ideen haben.

Als Nächstes schaust du dir an, was du gut kannst und vor allem, was dir Spaß machen würde.

Ich streiche zuerst die Ideen, deren Skillset ich nicht hab und die kein hohes Verkaufspotenzial haben oder sich nicht hochpreisig verkaufen lassen.

Es sollten Angebote übrig bleiben, die 1) deinem Skillset entsprechen und 2) einen hohen Wert haben.

Das Konzept erfüllt drei zentrale Aufgaben:

• Hochpreisig

• Zukunftsfähig

• Keine oder wenig Konkurrenz

Heute haben wir gelernt

Lektion 1: Nicht kämpfen, sondern gestalten: Statt im roten Ozean kämpfen, den blauen Ozean gestalten.

Lektion 2: Auf den Wert kommt es an: Der Blue Ocean ist nicht nur eine Nische; Es geht darum, einen unvergleichlichen Wert zu bieten.

Lektion 3: Bleibe anpassungsfähig: Blue Oceans können sich mit der Zeit rot färben. Sei immer auf der Suche nach neuen, unerforschten Gewässern.