🙌 Die Strategie für ein valuebasiertes Angebot

Verständnis der Alex Hormozi Wertegleichung

Diese Gleichung ist kein gewöhnliches Matheproblem. Stell dir vor, du würdest das ultimative Sandwich deiner Dienstleistungen erstellen. Es beinhaltet:

1. Das Traumergebnis: Was werden Kunden durch dein Angebot gewinnen? (Ziel: Verstärken)

2. Die Wahrscheinlichkeit des Erreichens: Wie sicher sind sie, dass sie es bekommen? (Ziel: Verstärken)

3. Die Zeitverzögerung: Wie schnell werden sie es bekommen? (Ziel: Verkleinern)

4. Der Aufwand & das Opfer: Was müssen sie opfern, um es zu erreichen? (Ziel: Verkleinern)

Die besten Unternehmen der Welt konzentrieren ihre ganze Aufmerksamkeit auf die untere Seite der Gleichung. Sie machen Dinge sofort, nahtlos und mühelos.

• Apple hat das iPhone im Vergleich zu anderen Handys seiner Zeit mühelos gemacht.

• Amazon machte den Einkauf mit einem einzigen Mausklick möglich und sorgte dafür, dass die Einkäufe fast sofort ankamen.

• Netflix machte den Fernsehkonsum unmittelbar und mühelos.

Ich glaube, je besser man dies tut, desto mehr wird man vom Markt belohnt werden.

So wendest du die Gleichung an:

Schritt 1:

Schreibe das Traumergebnis deines Kunden auf.

Schritt 2:

Schreibe die Einwände in den Köpfen der Kunden auf:

• Wunschergebnis→ Das wird sich finanziell nicht lohnen.

• Realisierungswahrscheinlichkeit→ Es wird für mich nicht funktionieren. Ich werde nicht in der Lage sein, dabei zu bleiben. Äußere Faktoren werden mir in die Quere kommen.

• Zeit→ Dies wird zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Ich bin zu beschäftigt dafür. Die Arbeit wird zu lange dauern. Es wäre nicht praktisch für mich.

• Aufwand und Opfer→ Es wird zu schwierig, verwirrend sein. Ich werde es nicht mögen. Ich werde es nicht schaffen.

Schritt 3:

Nachdem du das gewünschte Ergebnis und die Hindernisse definiert hast, ist es an der Zeit, Lösungen zu entwickeln.

Wandle zunächst alle Probleme in Lösungen um, indem du dich fragst, was dir jemandem zeigen müsste, um das Problem zu lösen.

Schritt 4:

Der nächste Schritt besteht darin, sich zu überlegen, was du alles tun kannst, um jedes der Probleme zu lösen.

Das ist der wichtigste Schritt in diesem Prozess. Dies ist das, was du liefern wirst.

Was könntest du tun, dass jemand sofort sagen würde: "Das alles? Ernsthaft? Ja, ich bin dabei."

Diese Fragestellungen helfen dir dabei:

• Welches Maß an persönlicher Betreuung möchte ich bieten? Einzelunterricht, kleine Gruppe, eine Gruppe mit vielen Teilnehmern

• Welcher Aufwand wird von den Teilnehmern erwartet? Do it yourself (DIY) - sie finden selbst heraus, wie es geht; do it with them (DWY) - du bringst ihnen bei, wie es geht; done for them (DFY) - du tust es für sie

• Wenn ich etwas live mache, in welcher Umgebung oder über welches Medium möchte ich es vermitteln? Persönlich, per Telefon, per E-Mail, per Text, per Zoom, per Chat

• Wenn ich eine Aufzeichnung mache, wie sollen sie diese konsumieren? Audio, Video oder schriftlich.

• Wie schnell wollen wir antworten? An welchen Tagen? zu welchen Zeiten? 24/7. 9-5, innerhalb von 5 Minuten, innerhalb einer Stunde, innerhalb von 24 Stunden?

• 10x bis 1/10 Wenn meine Kunden mir das 10-fache meines Preises (oder 100.000 €) zahlen würden, was würde ich ihnen bieten? Wenn sie mir 1/10 des Preises zahlen würden und ich mein Produkt noch wertvoller machen müsste als es ohnehin schon ist, wie würde ich das tun? Wie könnte ich sie trotzdem erfolgreich machen für 1/10 des Preises?

Schritt 5:

Nachdem du nun deine möglichen Lösungen aufgezählt hast, wirst du eine riesige Liste haben.

Als Nächstes schaue dir die Kosten an, die die Bereitstellung dieser Lösungen für dich (das Unternehmen) verursacht.

Ich streiche zuerst die Lösungen, die hohe Kosten verursachen und einen geringen Wert haben. Dann entferne ich Posten mit niedrigen Kosten und geringem Wert.

Es sollten Angebote übrig bleiben, die 1) wenig kosten und einen hohen Wert haben und 2) viel kosten und einen hohen Wert haben.

Das Konzept erfüllt drei zentrale Aufgaben:

• Löst alle wahrgenommenen Probleme (nicht nur einige)

• Es gibt dir die Überzeugung, dass das, was du verkaufst, einzigartig ist (sehr wichtig)

• Es macht es unmöglich, dein Unternehmen oder dein Angebot mit dem des Nachbarn zu vergleichen oder zu verwechseln.

Heute haben wir gelernt:

LEKTION 1: Dein Angebot ist nicht das, was du verkaufst; es ist, wie du deine Leistung ins richtige Licht stellst.

LEKTION 2: Die Hormozi-Gleichung handelt nicht von Mathematik; es geht darum, Wert zu verstehen und zu liefern.

LEKTION 3: Du kannst es schaffen! Gehe die Schritte, entwickle Lösungen und sieh zu, wie dein Value in die Höhe schnellt.