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Lesedauer: 7 Minuten
Hallo aus dem sonnigen Italien!
Hier ist Stephan mit einer weiteren Ausgabe von LANCE, in der ich jede Woche eine Strategie auspacke, die jeder Freelancer in seinem Arsenal haben sollte.
In der heutigen Ausgabe geht es um die “Strategie des Marketingplans”.
Lass uns loslegen!
Die Ausgangslage
Hast du jemals versucht, einem Eskimo Eis zu verkaufen? Es stellt sich heraus, dass sie nicht deine idealen Kunden sind!
Ich habe das auf die harte Tour mit Movingtax gelernt, einem Service der es einem ermöglicht in Italien Steuern zu sparen.
Wir haben Cold Calls, bezahlte Werbung, Partnerschaften und soziale Medien ausprobiert.
Aber rate mal?
Niemand wollte es.
Selbst meine flehenden, verzweifelten Bitten stießen auf taube Ohren.
Da wurde mir klar – kein Marketing wird ein Produkt reparieren, das kein echtes Problem löst.
Die Strategie des Marketingplans verstehen
Ein Marketingplan ist wie eine Straßenkarte für deinen Geschäftserfolg. Er hilft dir, dein Publikum zu identifizieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und deinen Wert effektiv zu kommunizieren.
Die Schlüsselkomponenten? Identifizieren des Problems, das du löst, Kenntnis deines idealen Kunden, Setzen eines hyper-fokussierten Ziels, Testen deiner Strategien und Verdoppeln dessen, was funktioniert.
Warum diese Strategie perfekt für Freelancer ist
Gezielte Ansprache: Wissen, wen man ansprechen muss.
Effiziente Ressourcennutzung: Fokus auf das, was wirklich funktioniert.
Skalierbarkeit: Ein System aufbauen, das mit dir wächst.
In Aktion
Du bist freiberuflicher Grafikdesigner. Anstatt für alle zu werben, identifizierst du, dass deine idealen Kunden Kleinunternehmer sind, die eine starke Online-Präsenz benötigen. Durch die Fokussierung deiner Bemühungen sparst du Zeit und erzielst bessere Ergebnisse.
So funktioniert´s
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du einen Marketingplan für dein Freelancing-Business aufbaust:
Schritt 1: Identifiziere das Problem, das du löst
Beginne damit, dich zu fragen: „Welches Problem löse ich?“ Niemand kauft Lösungen für Probleme, die ihm egal sind. Wenn du zum Beispiel ein freiberuflicher Texter bist, könntest du das Problem lösen, dass Unternehmen ansprechenden Inhalt brauchen, um ihr Publikum zu begeistern.
Der Dollar-Test: Sind potenzielle Kunden begeistert, für deine Lösung zu bezahlen? Wenn nicht, musst du dein Angebot möglicherweise anpassen
Schritt 2: Identifiziere deinen idealen Kunden
Sei dir im Klaren darüber, wen du bedienst. Erstelle Kunden-Avatare, die ihre Demografie, Interessen und Schmerzpunkte detailliert darstellen. Wenn du zum Beispiel ein freiberuflicher Webentwickler bist, könnte dein idealer Kunde ein Kleinunternehmer sein, der eine professionelle Online-Präsenz benötigt, aber kein großes Budget hat.
Pro-Tipp: Befrage deine bestehenden Kunden, um herauszufinden, wo sie sich online aufhalten. Diese Informationen sind Gold wert für gezieltes Marketing.
Schritt 3: Setze EIN hyper-fokussiertes Ziel
Fokus ist dein Freund. Wähle ein einziges, messbares Ziel. Vielleicht möchtest du in den nächsten drei Monaten 50 neue E-Mail-Abonnenten gewinnen. Ein klares Ziel hilft dir, deine Bemühungen effizient zu lenken.
Beispielziel: 150 neue Abonnenten in 12 Monaten. Teile es in monatliche Ziele auf, um erreichbare Meilensteine zu setzen.
Schritt 4: Erstelle deine Liste von Marketingexperimenten
Betrachte Marketing als ein wissenschaftliches Labor. Liste potenzielle Kanäle und Strategien auf, die du nutzen könntest, wie Bloggen, E-Mail-Newsletter oder Networking-Events. Teste diese Methoden, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse bringen.
Beispiel: Wenn du ein freiberuflicher Fotograf bist, könntest du Instagram-Anzeigen, lokale Kunstmessen und saisonale Rabatte ausprobieren, um zu sehen, was die meisten Buchungen bringt.
Schritt 5: Setze auf das, was funktioniert
Sobald du die Strategien identifiziert hast, die Kunden bringen, gehe all-in. Vielleicht stellst du fest, dass Bloggen den meisten Traffic auf deine Seite bringt, während Facebook-Anzeigen es nicht tun. Stecke deine Energie ins Bloggen und kürze die Anzeigen.
Erinnerung: „Setze auf das, was funktioniert!“ Es geht darum, deine Anstrengungen auf bewährte Strategien zu maximieren.
Heute haben wir gelernt
LEKTION 1: Identifiziere und löse ein Problem, das den Menschen wichtig ist.
LEKTION 2: Kenne deine Kunden in- und auswendig.
LEKTION 3: Setze ein klares, messbares Ziel.
Und denke daran, beim Marketing dreht sich alles um Testen und Verfeinern. Behalte, was funktioniert, beende, was nicht funktioniert. Bleib immer auf dein Ziel fokussiert.
Bleib ein fabelhafter Freelancer!
Stephan
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