👩🏻‍💻Die Strategie der optimierten Landingpage Teil 1 – Copy

Die Ausgangslage

Hast du dich jemals gefragt, warum die Landing Pages einiger Freelancer wie Magie wirken und Kunden anziehen wie Honig die Bienen? Das ist keine Zauberei – es ist Strategie.

Eine gut gestaltete Landing Page kann dein stiller Verkäufer sein, der rund um die Uhr arbeitet, um Besucher in Kunden umzuwandeln.

Im Kern macht eine verkaufende Landing Page drei Dinge: Sie erzeugt Aufmerksamkeit, baut Interesse auf und regt zum Handeln an.

Sie ist wie ein freundlicher, überzeugender Ladenbesitzer, der genau weiß, was zu sagen ist.

So funktioniert´s

Das Thema Landingpage ist recht umfangreich und zu lang für einen einzelnen Newsletter, daher werde ich es in verschiedene Themenblöcke aufteilen. Heute beginnen wir mit der Copy.

Hier findest du eine Vorlage für deine Copy:

Vorlage (Google Doc)

Als Beispiel eine von mir ausgefüllte Vorlage:

Beispiel (Google Doc)

Schritt 1: Das Fundament – Definiere dein einzigartiges Verkaufsversprechen (USP)

Identifiziere, was deinen Service einzigartig macht. Ist es deine blitzschnelle Bearbeitungszeit? Dein innovativer Gestaltungsansatz? Dieses USP ist das Herz deiner Landing Page.

Nutze hier die “5x Was bedeutet das?”-Technik.

Beispiel: Eine KI, die den Kundendienst machen kann. (S. obiges Beispiel)

• Was bedeutet das?: Es automatisiert den Kundenservice

• Was bedeutet das?: Die Gründer verbringen weniger Zeit mit dem Kundendienst

• Was bedeutet das?: Gründer haben mehr Zeit

• Was bedeutet das?: Sie können sich auf das Wachstum ihres Unternehmens konzentrieren

• Was bedeutet das?: Sie haben mehr Erfolg

Schritt 2: Die Umsetzung – Entwurf deiner Inhalte

Folge dem AIDA-Modell: Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch, Handlung und schreibe dir diese 4 Kategorien auf oder nutze die Vorlage. Beginne mit einer fesselnden Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt, skizziere die Vorteile, um Interesse zu wecken, vertiefe den Wunsch mit Testimonials oder Erfolgsgeschichten und beende mit einem klaren Aufruf zum Handeln.

Aufmerksamkeit:

Etwas Kurzes und Eingängiges, das sie direkt anspricht. Du willst, dass sie denken: "Wow, das bin ich! 🤯". Eine Frage funktioniert normalerweise gut.

Interesse:

Jetzt hast du ihre Aufmerksamkeit erregt, Glückwunsch!

Nun musst du sie beim Lesen halten. Das Ziel dabei ist, ihnen zu zeigen, dass das Produkt ihnen helfen kann.Du kannst über Folgendes sprechen:

• Die aktuelle Situation (des Markts, des Kunden, etc.)

• Was das Produkt für andere Menschen getan hat

• Gib ihnen Fakten und Zahlen

Wunsch:

Jetzt ist es an der Zeit Gefühle zu wecken und das Produkt begehrlich wirken zu lassen.

Das ist der Punkt, an dem die ✨Magie✨ passiert. Nimm das, was du im ersten Schritt geschrieben hast, und setze es hier ein. Du willst, dass dein Kunde ein Kribbeln im Bauch verspürt, wenn er das liest.

Bonus: Wenn du Testimonials, Bilder oder Videos hast, die die VORTEILE des Produkts deutlich zeigen, füge diese hier ein. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Achte nur darauf, dass es über das Ziel spricht, nicht über irgendwelche technischen Dinge.

Handlung:

Hier forderst du die Leute auf, sich auf die Warteliste zu setzen oder das Produkt zu kaufen.

Hier werden die Leute wahrscheinlich auf Einwände stoßen, also kannst du auch Gegenargumente, social Proof, Knappheit/Countdowns oder irgendetwas hinzufügen, das die Kunden dazu bringen kann, JETZT zu handeln.

Sag ihnen genau, was sie tun sollen und was sie erwarten können. Unser Gehirn liebt es, wenn es nicht nachdenken muss. Je weniger Ungewissheit du also darüber lässt, "was als nächstes passiert", desto besser ist es.

In der nächsten Ausgabe geht es mit dem Design weiter.

Heute haben wir gelernt

• LEKTION 1: Deine Landing Page ist dein digitaler Händedruck; mach ihn bedeutungsvoll.

• LEKTION 2: Baue Begierde auf und nutze die menschliche Psychologie für dich.

• LEKTION 3: Du solltest eine Webseite haben, um Vertrauen aufzubauen. (Ja…ich weiß, ich hab keine 👀)